集团的战略发展和“田野牧歌”旅游目的地项目规划作了重点讨论。刘丹军董事长在会上强调打造“田野牧歌”休闲度假旅游目的地是我们的终极目标，并明确指出什么可以做，什么不可以做，要在不断的探索中开辟公司在新常态下的前进道路。

规划先行 打造精品景区

今天是规划委员会的第一次会议，各位讲得非常好，SMART姚总的讲话令我很受启发。开会环境也很好，感谢长天楼三特慢生活体验馆提供的会议服务。这次会议，我边听边记，有些想法，和大家沟通一下：

第一个想法：“十年磨一剑”。2005年，我们在海南开了休闲旅游研讨会，当时只有四五条索道，主题是研究中国旅游情况及三特旅游怎么做，提出向休闲度假方向努力。我觉得，这几年努力探索中国旅游发展方向，是有收获、有价值的。

第二个想法：发展思路是“规划先行，投资确认”。今后每一个项目，必须先确定规划。前十年，我们在试错，试错有成本，如坪坝营、武夷山、定安，我们还在寻找方向。“投资确认”，每个项目，都要先说明投资多少，几年做到什么程度，利润多少，能做就做，不能做就换人做，再不能“脚踩西瓜皮”。

第三个想法：公司研究发展报告明确未来做什么，我想明确几个不能做：一，出境游不能做，这不是我们的强项。二，主题公园不能做，全国有700多个主题公园，太多，太杂。三，乡村游不要做，我说的乡村游不是大余湾那种，而是泛泛的、没有核心竞争产品的乡村旅游。全世界都在做乡村旅游，拿到一块地就是乡村旅游，三特不能碰这种，没有核心竞争力，没有价值。四，地产旅游不能做。这里指的不是旅游地产，地产旅游是以开发房地产为目的，旅游只是噱头。

接下来，谈一下具体的项目规划：

内蒙项目规划做得不错，坚持两个概念，一是全域旅游：全域旅游是以克旗旅游为核心，包括赤峰、承德、乌兰布统草原在内的全域旅游。二是全季旅游：我们要下决心将黄岗梁和西拉沐沦打造成国际一流的旅游度假地。今天会议主题就是要改变传统观光型景区的思路。到哪里，画个圈，做条索道，收门票，这不能代表旅游发展方向。现在的发展方向就是像SMART姚总讲的那样，消费升级。

天台山项目规划基本确认了，个别节点要校正。我认为，要突出两个问题，第一，把慢生活度假区品牌做起来，以度假区为核心。第二，把冬季旅游做出来，做全季旅游，不一定是做滑雪场，可以做戏雪项目。

千岛湖项目，一定要调整成慢生活休闲度假区，但要吸取武夷山项目教训，防止“灯下黑”，大景区项目周围有很多小项目，要做出差异化，要注意规划限制问题。千岛湖要坚定不移地做慢生活度假，就是休闲、旅居，把门口的130亩地变成淳安老街，淳安历史文化积淀十分深厚。项目规划要分开，里面是景区，外面是文化项目。文化项目批了，里面项目即使不批，依然是坐拥千岛湖景区自然景观的NO.1项目。这个项目容积率0.5%，要多少钱？我认为2个亿足够了！然后，做民宿酒店、精品酒店，这将是非常好的项目。千万不要把牧心谷做成一天一万多人在里面的项目，那是艳遇、浪漫的地方，不能变成成群结队打着小旗子去的地方。

猴岛项目，你们要落实，“不要把猴子累死了”，我建议猴岛彻底转型。做精品景区，就是要打造半天游的大猴岛，这种体验感很强。猴岛做了十几年，品牌已经有了，要下决心转型。猴岛资源非常好，疍家文化、野生态猴子、1号沙滩、2号沙滩，260元转一圈，还有车、船、索道，太便宜了，还可以加100元，享用一顿渔排的餐饮。这种猴岛跟现在完全不一样。

换思路，做精品景区，让来的每个人都玩得特别开心。每天3000人就停止售票，游客也很舒适。整个猴岛才70亩地，旺季一天20000人，那还不把猴子累死？我觉得猴岛坚决要调整，不调整，不行。

大余湾，刚才郑总的评价热情洋溢，我也听得热血沸腾。希望大余湾实现目标。

田野牧歌 回归自然 向休闲度假旅游目的地迈进

《战略发展研究报告》提出了很多想法，我觉得绝大部分都不错，系统论证了三特公司未来的发展思路。

我想讲几个重要观点，作为对《战略发展研究报告》的补充：

第一，“三特索道”已不能覆盖三特的历史目标和历史价值。经过我们20年的努力，“三特索道”这四个字已经做到全国第一，有一定价值。未来十年，我们是不是接着做“三特索道”呢？其实之前我们已经明确了，“三特索道”这个品牌由于其单一化和局限性，不太容易做成规模，也不太容易形成成熟的商业模式。如果我们现在还举着“三特索道”旗子，那就像堂·吉诃德拿着长矛一样了。

第二，“田野牧歌”提出来有七八年了，我们已经认识到旅游的终极目标是回归自然。2005年，我们在猴岛讨论休闲旅游，没有方向没有目标，只是觉得中国旅游要往休闲走。怎么走？中国旅游分四阶段，方便面阶段，拎着方便面到外面去旅游。第二阶段，打着小旗子旅游。第三阶段，自驾车旅游，最近几年很火爆。第四阶段，一定是休闲度假，回归自然。它符合终极目标，注重体验感。如果旅游像华山一样，一天有2万人，旺季时只能看到人头，慢慢别人就不会再去了。所以，这种体验感、享受感是旅游的终极目标。

第三，大旅游竞争下，三特要杀出一条血路。我们目前面临的竞争很激烈，第一出境游，第二国外大旅游集团进入中国，迪士尼进来了，派拉蒙进来了，还有新加坡财团要在上海做一个22万方的冰雪世界。万达也明显进入了旅游产业链。大财团、大项目一定会想办法垄断中国旅游市场，收上百个旅行社，线上线下集合。

第四，三特发展到今天，非一朝一夕突变，而是自然延伸的结果。我们二十年都在探索跨区域发展的模式和经验，许多企业很羡慕。从三特索道到三特景区，到田野牧歌慢生活度假区，一路延伸，决定了我们走这条路有希望。我们经过了试错和探索，已找到各界都比较认可的产业发展方向。

SMART为什么要跟三特合作？他们认为三特有资源控制能力，和三特合作做民宿可以少走许多弯路，如农民、产权、资源等问题。如果田野牧歌度假社区能和SMART这种全国性民宿酒店平台合作，我们物业就有方向，我们酒店就有能力。

自然发展过程中，我们在不断试错不断尝试。以华山宾馆为例，当年我们帮政府做宾馆，政府免税，十几年了，还是合算的。但是，景区不能大规模做酒店，几百间房，肯定不行。所以，再做酒店，就要做精品酒店+民宿+度假屋，这三种产品都有非常明确的战略定位。

坪坝营项目实际上是三特未来在旅游业中的代表，你再不可能找到一、二线景区，除非用十个亿、二十个亿并购它。我们现在遇到的都是二、三线景区，品牌价值达不到黄山、泰山，怎么办？要么不做，要做就做出特色来。

保康、南漳漫云古村，这两个项目有特殊的背景，不能完全按市场考量，从现在来看，它们是荆山楚源的一条线，很有价值，没有价值我们不会着手去做。

武夷山项目，这么多年，都没找到方向。究其原因，首先，它在大景区旁边，很难做出特色；第二，没找准整个市场定位；第三，旅游发展形势还没有到那一步。武夷山旅游发展形势就是度假区、农家乐、民宿酒店。前五年如此，不可能有高端酒店。

三特走到这一步，也许我们没有认识到自己的价值，但外面很认可三特公司这种产业模式。所以，我们要坚定地走下去。

第五，就是高门票风险问题。高门票实际上是中国产权制度的问题。景区产权很混乱，有的地方，地是国家的，林是农民的；有的地方地是农民的，林是国家的。这种产权制度下，大量景区由国家控制，没有产权保护，投资者随时都有风险。

这些年，总是在把景区做起来的时候，政府就有问题来找你了。它控制你，控制价格，控制权属，还可以在社区管理上不支持你，这很难做。这种产权制度决定了开发景区要有核心定力，即你没法把我赶走。这是我们应对高门票风险的选择。

第六，做规划时要考虑两个问题：“精准扶贫”和环保问题。昨天中央扶贫工作会议，隆重程度前所未有，习近平总书记也作了重要讲话。所以，“精准扶贫”要作为旅游旗帜高举起来。

环保问题也是我们做规划的重中之重。我觉得发展总部和各景区都要研究环保问题。我的想法是，我们能不能考虑在景区里做有机、无机分类。现在中国土地已不浇粪了，但土地应该靠粪便，形成循环链。我看过一篇文章，说板结土地必须靠人粪便化解。如果我们还是采用城市净化处理，在景区里难度很大。我认为，可以将有机、无机分开。崇阳排污问题一定要高度关注，这么大一块区域，排污控制不好，要出大问题。

下一步，企业发展总部要和每个项目规划对接，专项研究，逐一落实。